Marketingbureau til B2B. Målt på salget, ikke på leadet.

Vi driver B2B-marketing, der kan følges helt ind i salget

Vi er et performancebureau i Aarhus, og som marketingbureau til B2B driver vi leadgenerering for B2B-virksomheder på Google Ads, Meta, TikTok og email, med tracking på tværs af kanalerne. Vores B2B-case er B2B Loupes Company, der sælger specialistudstyr til andre virksomheder og ikke kunne få Google Ads til at virke, før vi kom ind i billedet. Vi fik styr på fundamentet og brugte det til at åbne nye markeder.

B2B-marketing er ikke webshop-marketing med længere tekster. Der er færre købere, hvert køb vejer mere, og den, der klikker på annoncen, er sjældent den eneste, der skal sige ja. Det ændrer, hvad en kanal skal levere, og hvad den skal måles på.

Et B2B-køb er en proces, ikke et klik

Mange B2B-køb starter med et problem i driften. Nogen søger, sammenligner leverandører, sender et link videre til en kollega og beder om et tilbud. Så går der tid. Økonomi, en tekniker og en direktør skal måske alle høre om det, før nogen skriver under.

Derfor måler vi ikke B2B-marketing på pris pr. lead alene. Et billigt lead, som sælgeren ikke kan bruge, er dyrt. Det, der tæller, er pris pr. kvalificeret lead, andelen af leads, der bliver til et tilbud, og i sidste ende de ordrer, kampagnerne kan spores til. Hvordan den måling bygges, står i artiklen om tracking til B2B.

Google først, fordi B2B-køberen søger, før hun ringer

Rækkefølgen betyder mere end antallet af kanaler. En B2B-virksomhed, der starter fem steder på én gang, ender med fem halve kanaler og ingen klar idé om, hvad der virkede. Vi starter der, hvor efterspørgslen allerede findes, og bygger målingen samtidig.

Det er en anbefaling, ikke en skabelon. Sælger I noget, ingen søger efter endnu, kan Meta komme før Google. Men som regel er der en køber, der allerede leder, og hende skal I have fat i først.

B2B Loupes Company viser, hvad én kanal kan bære

B2B Loupes Company havde et stærkt produkt inden for specialistudstyr, men Google Ads virkede ikke for dem. Vi lavede markedsanalyse og konkurrentresearch, byggede landespecifikke kampagner og testede budskaberne mod hinanden på tværs af sprog og kulturer. Og vi satte tracking op, der sporer forhandlere pr. land.

Resultaterne kom ikke af flere kanaler. Kampagnerne var profitable på de nye markeder og løftede hele forretningen, på Google Ads alene. I B2B er én kanal, der er bygget ordentligt, mere værd end fire, der næsten virker. Læs hele casen.

Sådan arbejder vi med hver kanal i B2B

Hver kanal har sin egen artikel med opsætning, de tal, der betyder noget, og de fejl, der koster mest i B2B. Start med Google Ads, hvis I vil have flere relevante henvendelser, og med tracking, hvis I ikke ved, hvilke af jeres leads der bliver til kunder.

• Google AdsGoogle Ads til B2B. Søgeord, der ender i et tilbud.I B2B er søgningen ofte det første spor af et køb, der tager måneder. Vi bygger kontoen, så budgettet går til de søgninger, der ender hos jeres sælgere, og ikke til dem, der kun giver klik.
• Meta AdsMeta Ads til B2B. For dem, der ikke søger endnu.Facebook og Instagram er ikke der, hvor en indkøber leder efter en leverandør. Det er der, hun er, mens beslutningen tager tid. Vi bruger Meta til at holde jer synlige for dem, der allerede har besøgt jer, og til leads, der er værd at ringe op.
• TikTok AdsTikTok Ads til B2B. Sjældent først, nogle gange rigtigt.De fleste B2B-virksomheder skal ikke starte på TikTok. Men købere er også mennesker med en telefon, og nogle produkter kan vises, før man når at scrolle videre. Her er, hvornår det giver mening, og hvordan vi kører det.
• Email MarketingEmail marketing til B2B. Opfølgningen, der kører af sig selv.I B2B går der tid fra et lead til en ordre, og det meste af tiden hører køberen ikke fra jer. Vi bygger flows og nyhedsbreve, der holder samtalen i gang med de leads, kunder og forhandlere, I allerede har.
• Tracking & DataTracking til B2B. Fra formularen til den vundne ordre.Et B2B-lead er ikke et salg. Ser Google og Meta kun formularen, optimerer de mod flere formularer. Målingen skal sættes op, så platformene også får at vide, hvilke leads der blev til kunder.

Grafik, video og automatiseringer følger med samarbejdet

Annoncerne er kun den ene halvdel. Vi laver grafisk materiale og grafiske videoer in-house, så en test ikke skal vente på et design. Og vi bygger automatiseringer, der samler leads ét sted, scorer dem efter, hvem der faktisk køber, og følger op, så et varmt lead ikke bliver koldt i en indbakke.

Vi sælger ikke de ydelser løst. De følger med et performance-samarbejde, fordi de kun giver mening tæt på de konti, de skal fodre.

Første samtale handler om jeres salgsproces, ikke om annoncer

Vi starter med at forstå, hvordan et lead bliver til en ordre hos jer: hvem der svarer, hvad der sker i CRM'et, og hvilke kunder I helst vil have flere af. Først derefter taler vi om kanaler. Vi er B-mærket-certificeret, så vores kontrakter, cases og referencer er gennemgået af en uafhængig part.

B2B-salg tager tid, og det gør vores samarbejder også. Dem, der er med på mødet, er dem, der arbejder i kontoen bagefter.