Marketingbureau til flyttefirmaer. Målt på flytninger, ikke formularer.

Vi bygger marketing til flyttefirmaer fra annonce til booking

Som marketingbureau til flyttefirmaer driver vi Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, email og tracking, og vi måler det hele på bookede flytninger, ikke på udfyldte formularer. Vi er et dansk performancebureau i Aarhus. Hos flyttefirmaet CPH Flyt byggede vi målrettede Google Ads, lokale Meta Ads i København og omegn, en konverteringsoptimeret hjemmeside og et CRM med en automatiseret salgsproces.

Forskellen på et flyttefirma og en webshop er, at salget ikke sker på siden. Kunden sender en forespørgsel, får et tilbud og booker en dato, tit efter en samtale eller en besigtigelse. Annoncerne kan levere forespørgslen. Resten afgør, om den bliver til en flytning. Derfor arbejder vi med begge dele.

Kunden søger lokalt, tjekker prisen og booker til en fast dato

Søgningerne på Google viser, hvordan en flytning bliver købt. Det brede ord er stort, men en stor del af efterspørgslen kommer med et bynavn eller et prisspørgsmål på.

Tre ting følger af det. Kunden leder efter et firma i nærheden, så geografien hører hjemme i annoncen. Mange tjekker prisen allerede i søgningen, så tilbuddet skal være let at forstå. Og flytningen har en dato, så et hurtigt og klart svar vejer tungt.

Google Ads først, Meta Ads bagefter og tracking fra første dag

Kanalerne er ikke lige vigtige for et flyttefirma, og rækkefølgen betyder noget. Den, der søger, skal flytte nu. Den, der scroller, skal måske flytte. Derfor starter vi som regel med søgning og bygger ud derfra.

Rækkefølgen er et udgangspunkt, ikke en regel. Kører Google allerede godt, kan Meta være næste skridt med det samme. Har I ingen måling af bookinger, er det det første, vi bygger, uanset kanal.

Flaskehalsen sidder mellem lead og booking

Et flyttefirma kan altid købe flere henvendelser. Men hvis tilbud, booking og faktura stadig klares i hånden, bliver flere henvendelser bare mere arbejde til den samme person. Flere leads til en manuel tilbudsproces giver en længere kø, ikke flere flytninger.

Det var udgangspunktet hos CPH Flyt: et nystartet flyttefirma med lav bookingvolumen og helt manuelle processer. I et samarbejde på 18 måneder byggede vi markedsføring, hjemmeside og CRM-automatisering, og 64% af salgs- og tilbudsprocessen er nu automatiseret. Annoncerne skaffede henvendelserne. De 12× flere flytninger om måneden skyldes ifølge casen automatiseringen af tilbudsgivning, booking og fakturering.

Læs hele forløbet i casen om CPH Flyt, eller se, hvordan vi bygger automatiseringer af tilbud, booking og fakturering.

Hver kanal løser sin egen del af kundens vej til en booking

Her er de fem kanaler, vi driver for flyttefirmaer. Hver har sin egen artikel om, hvordan vi sætter den op, hvad vi måler på, og hvor i rækkefølgen den hører hjemme.

• Google AdsGoogle Ads til flyttefirmaer, styret efter bookede flytningerDen, der søger på et flyttefirma, skal flytte. Derfor er Google som regel den første kanal for et flyttefirma. Men kontoen skal lære forskel på en formular og en booket flytning.
• Meta AdsMeta Ads til flyttefirmaer: Facebook og Instagram, før kunden søgerGoogle fanger dem, der allerede søger. På Facebook og Instagram søger ingen, så annoncen må selv stille spørgsmålet. Det ændrer både, hvad I viser, og hvad I måler på.
• TikTok AdsTikTok Ads til flyttefirmaer: video, når fundamentet holderTikTok er ikke der, hvor folk søger efter et flyttefirma. Det er der, de ser video. For et flyttefirma kan kanalen give rækkevidde i jeres område, men sjældent som den første.
• Email MarketingEmail marketing til flyttefirmaer: opfølgning, der bliver til bookingerFor et flyttefirma er email ikke nyhedsbreve. Det er mailen efter forespørgslen, opfølgningen på et tilbud, der ikke er besvaret, og mailene mellem booking og flyttedag.
• Tracking & DataTracking til flyttefirmaer: lær annoncekontoen, hvad en booking erGoogle og Meta får at vide, at en formular blev sendt. De får ikke at vide, om den blev til en flytning. Så finder de flere formularer, også dem, der aldrig bliver til noget.

Grafik, video og automatisering følger med samarbejdet

Annoncer kræver materiale, og leads kræver en proces. Derfor laver vi selv statics og grafiske videoer til kontoen, og vi bygger automatiseringer af tilbud, booking og fakturering. Vi sælger dem ikke løst. De følger med et performance-samarbejde, så en test ikke venter på et design, og et lead ikke venter på et tilbud.

Tre spørgsmål afgør, om annoncer kan betale sig for jer

Før I skruer op for annoncerne, er tre spørgsmål værd at stille. Ingen af dem handler om annoncer. Hvor lang tid tager ét tilbud, ganget med antallet af henvendelser om ugen? Det viser, hvor loftet ligger, og annoncer kan ikke løfte det. Hvor ligger en booking i dag, i et CRM, et regneark eller en kalender, og kan den hentes ud igen? Og hvor mange flytninger kan I tage, i og uden for sæsonen?

Er jeres kalender allerede fuld, er flere annoncer ikke svaret. Så er det tilbudsprocessen eller kapaciteten, og det siger vi højt, før I bruger penge på det forkerte.