Marketingbureau til legetøjsbutikker. Webshoppen skal bære året.

Marketing til legetøjsbutikker starter med, hvem der køber

Som marketingbureau til legetøjsbutikker driver vi Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads, email marketing og tracking for butikker med en webshop. Vi er et dansk performancebureau i Aarhus, og vores erfaring i branchen bygger på Bjørnen og Musen, en fysisk legetøjsbutik, hvor vi flyttede webshoppen fra DanDomain til Shopify og satte alle kanaler op fra bunden. I dag er webshoppen den kanal, der bærer forretningen.

Legetøj er en kategori, hvor den, der køber, sjældent er den, der skal lege med det. Det er forælderen, bedsteforælderen eller gæsten til en børnefødselsdag. De køber til et barn, de kender alderen på, og ofte til en bestemt dag. Det ændrer alt fra annoncens tekst til den side, den lander på. Den voksne skal hurtigt kunne se, om gaven passer til alderen, og om den kan nå frem i tide.

Det ændrer også reglerne. Markedsføring, der retter sig mod børn, er strammere reguleret end anden markedsføring, og en annonce må ikke direkte opfordre et barn til at købe eller til at få de voksne til det. Vi skriver til den voksne fra start. Det er den voksne, der betaler, så det er også den voksne, annoncen skal overbevise.

Efterspørgslen efter legetøj mere end fordobles op til jul

Søgninger på “legetøj” i Danmark lå på 14.003 i november 2025 og på 5.970 i april 2026. November havde altså mere end dobbelt så mange søgninger som april, og den, der først er klar i december, har allerede tabt november.

Resten af året er ikke stille. Fødselsdage, barsel og dåb giver køb hele året, og en søgning på en alder som “legetøj 1 år” ligger på omkring 2.300 søgninger om måneden. Søgninger på “legetøjsbutik” topper to gange: i december og igen i juli. En legetøjsbutik med både butik og webshop har derfor to toppe at planlægge efter, ikke én.

Kanalerne kommer i en rækkefølge, og webshoppen er nummer ét

Den rækkefølge, vi anbefaler en legetøjsbutik, ser sådan ud. Først skal webshoppen kunne sælge og måle. Så tager Google Ads den efterspørgsel, der allerede findes, og Meta Ads skaber ny hos de voksne, der køber. Email holder fast i dem, der har købt. TikTok kommer til sidst, når de andre kører.

Rækkefølgen er ikke et dogme. Har I en webshop, der allerede konverterer, og en kundeliste fra butikken, kan email og Meta starte samme dag. Men det er dyrt at sende trafik til en webshop, der ikke sælger, og mange legetøjsbutikker startede som fysiske butikker med en webshop ved siden af. Så er det der, vi begynder. Sælger I ikke legetøj, men driver en anden slags webshop, så læs om marketing for webshops.

Bjørnen og Musen gik fra røde tal til en webshop, der bærer forretningen

Bjørnen og Musen startede som en fysisk legetøjsbutik med en ældre webshop, der reelt ikke solgte. Butikken blødte penge, og der var bundet betydelig kapital i lageret. Vi flyttede hele webshoppen 1:1 fra DanDomain til Shopify med 301-redirects, byggede et brand- og designsystem med et fortælleunivers og gennemgående figurer og lavede ca. 300 nye kollektioner, bundles og sæsonkampagner. Og vi satte fuld kanaldrift op: Meta, Google Ads, email i Klaviyo, CRO og server-side tracking.

Væksten i den månedlige omsætning og det månedlige ordretal er målt fra november 2025, den første hele måned på Shopify, til september 2026. Den fysiske butik er vendt fra røde til grønne tal via en kombineret lokal og online indsats. Hele forløbet står i casen om Bjørnen og Musen.

Hver kanal har sin egen artikel for legetøjsbutikker

Herunder går vi i dybden med hver kanal: hvad den gør for en legetøjsbutik, hvordan vi sætter den op, hvilke tal den skal måles på, og hvornår den ikke er det første, I skal gøre.

• Meta AdsMeta Ads til legetøjsbutikker: annoncer til dem, der køber gavenPå Facebook og Instagram leder de færreste efter legetøj, når de scroller. De bliver mindet om en fødselsdag, en jul eller et barn, der fylder år. Sådan bygger vi Meta Ads for legetøjsbutikker, fra kreativ til sæsonplan.
• Google AdsGoogle Ads til legetøjsbutikker: mød søgningen på alder og anledningForældre og bedsteforældre søger på alderen, anledningen og mærket, ikke kun på legetøj. Sådan bygger vi Google Ads, Shopping og Performance Max, så de søgninger lander på det rigtige produkt.
• TikTok AdsTikTok Ads til legetøjsbutikker. Annoncekanal nummer tre, ikke nummer et.TikTok kan vise legetøj i brug, med lyd og tempo, på en måde, ingen produktside kan. For de fleste legetøjsbutikker kommer kanalen alligevel efter Google og Meta. Sådan vurderer vi, hvornår den er værd at tage med, og sådan kører vi den.
• Email MarketingEmail marketing til legetøjsbutikker: det næste køb står i kalenderenEt barn fylder år igen, og julen kommer hvert år. Email er den kanal, der kan huske det for jer. Sådan bygger vi Klaviyo-flows og kampagner for legetøjsbutikker, og sådan måler vi dem.
• Tracking & DataTracking til legetøjsbutikker: tal, der holder gennem julehandlenNår efterspørgslen mere end fordobles i november og december, er det dyrt at styre efter tal, der ikke passer. Sådan sætter vi tracking op for legetøjsbutikker, og sådan læser vi tallene i en branche, der svinger så meget.

Grafik, automatiseringer og Shopify følger med samarbejdet

Annoncerne er kun en del af arbejdet. Statics og grafiske videoer laver vi in-house, så en test ikke skal vente på et design. Automatiseringer bygger vi, hvor de sparer jer for manuelt arbejde. Ingen af delene sælger vi løst. De følger med et performance-samarbejde.

Er webshoppen ikke på Shopify, kan vi flytte den, som vi gjorde for Bjørnen og Musen. Læs om Shopify-migrering. Er den allerede på Shopify, er det løbende Shopify-arbejde en del af performance-samarbejdet. Vi bygger kun webshops på Shopify.

Konverterer webshoppen ikke, starter vi der og ikke med annoncerne

Det er ikke altid annoncer, en legetøjsbutik mangler. Er konverteringsraten lav, siden langsom på mobilen, eller er kollektionerne bygget som én lang liste, køber annoncerne bare besøg, der ikke bliver til køb. Så siger vi det, og så er det webshoppen, vi går i gang med.