Marketingbureau til webshops med hundeudstyr. Styret efter profit.

Vi driver hele marketingen for en webshop med hundeudstyr

Vi er et performancebureau i Aarhus, og som marketingbureau til webshops med hundeudstyr driver vi Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads, email marketing og tracking. Vores case i branchen er By Doodle Dog, en webshop med design til hunde, blandt andet hundesenge og autostole. Vi har arbejdet med By Doodle Dog siden marts 2024 og står for al marketing som outsourcet CMO og e-commerce-manager. Webshoppen vokser i dag profitabelt på to markeder: hjemmemarkedet og Sverige.

Omsætningen og den blended ROAS i boksen ovenfor gælder hele webshoppen, og de kom ikke af annoncerne alene. Da vi startede, var annonceringen spredt uden en samlet strategi, lageret blev styret manuelt, og likviditeten var bundet i varer. Derfor kom fundamentet først: økonomisk overblik, tracking og processer. Så overtog vi marketingen.

Hundeejere køber i fire situationer, og hver har sin egen kanal først

Hundeudstyr er ikke en vare, folk køber hver uge. Det købes, når noget ændrer sig: en hvalp flytter ind, hunden skal have en større seng, bilen skal indrettes, eller der skal findes en gave. Hver situation har sine egne søgninger, og nogle af dem har næsten ingen.

Gaverne er den mest sæsonprægede del. “Julekalender hund” har 200 søgninger om måneden i gennemsnit, men langt de fleste falder fra september til december, med toppen i november. “Hundeseng” søges mest i november og december og mindst i juni. Det viser Ahrefs’ månedstal for Danmark. Black Friday og julen ligger altså midt i den periode, hvor hundeejerne i forvejen leder efter en ny seng.

Hvalpen er det modsatte. “Hvalpepakke” søges stort set lige meget hele året, og en ny hundeejer køber det meste på én gang: seng, sele, snor, skåle og legetøj. Den kunde er værd at fange første gang, fordi behovet kommer igen, når hunden vokser.

Google fanger efterspørgslen, Meta skaber den, email gentager købet

I hundeudstyr søger kunden på tingen, ikke på hylden. “Hundekurv”, “hundeseng” og “hundetrappe” har tilsammen 11.600 søgninger om måneden, mens kategoriordet “hundeudstyr” har 350. Derfor starter Google Ads med Shopping og et feed, hvor produkttitlerne indeholder de ord, kunderne bruger.

Men meget af det, en webshop med hundeudstyr sælger, søger næsten ingen på. “Autostol hund” har 100 søgninger om måneden (Ahrefs, Danmark, oktober 2026). Den slags produkter skal vises, før de bliver efterspurgt, og det er Meta Ads’ opgave. En hundeseng står i stuen, så den bliver også købt på udseendet, og det sælger bedst i et visuelt feed. Email gør den kunde, de to kanaler har betalt for, til en kunde, der køber igen.

TikTok Ads kommer som regel bagefter, når der løbende er ny video at køre med. Tracking ligger under det hele, fordi alle kanalerne optimerer på de køb, de kan se. Rækkefølgen kan diskuteres fra webshop til webshop. Målet er det samme: at kanalerne deler ét regnskab i stedet for at slås om den samme kunde. Den generelle tilgang til marketing for webshops har sin egen side.

By Doodle Dog voksede, da drift og marketing blev styret samlet

Hos By Doodle Dog lagde vi en samlet kanalstrategi, hvor Meta med Advantage+ prospecting og Google med feed-drevet Shopping spiller sammen i hele kunderejsen. Vi styrer efter profit med POAS i stedet for ren ROAS. Ved siden af annoncerne byggede vi en app til indkøb og lagerstyring med proaktive genbestillinger, satte Klaviyo-flows og server-side tracking op og åbnede Sverige fra bunden.

Ud over tallene i boksen: Google Ads gav 91% flere konverteringer år til år på de to markeder, webshoppen som helhed voksede 40% i første halvår 2026 mod første halvår 2025, og Sverige var profitabelt allerede i anden måned. Hele forløbet står i casen om By Doodle Dog.

Torben, medejer af By Doodle Dog, siger det sådan: “Som selvfinansierende virksomhed betyder det rigtig meget, at både bundlinje og vækst kan følges ad, hånd i hånd.” Det er hele pointen med at styre efter profit og ikke efter omsætning.

Hver kanal løser en anden opgave for hundeudstyr

Fem artikler herunder, én pr. kanal: produktordene og feedet på Google, kreativet på Meta og TikTok, flowene efter første køb og målingen, der binder dem sammen. Hver af dem siger også, hvornår kanalen bør vente.

• Meta AdsMeta Ads til webshops med hundeudstyr. Salget starter før søgningen.Meget hundeudstyr bliver aldrig søgt på. Det skal ses i feedet, af den rigtige hundeejer, på det rigtige tidspunkt. Sådan sætter vi Meta Ads op for hundeudstyr, og sådan læser vi tallene bagefter.
• Google AdsGoogle Ads til webshops med hundeudstyr. Feedet før budgettet.Hundeejere søger på tingen, ikke på kategorien. Sådan bygger vi Google Shopping, Performance Max og Search for hundeudstyr, så produkterne møder de søgninger, der sælger.
• TikTok AdsTikTok Ads til webshops med hundeudstyr. Hunden er hooket.En hund, der lægger sig i en ny kurv, er en video i sig selv. Sådan kører vi TikTok Ads for hundeudstyr med Spark Ads og grafiske videoer, og sådan vurderer vi, om kanalen betaler sig.
• Email MarketingEmail marketing til webshops med hundeudstyr. Kunden kommer igen.En hundeejer køber igen, når hunden vokser, kurven bliver slidt, eller julen nærmer sig. Sådan bygger vi Klaviyo-flows og kampagner, der er klar, når det sker.
• Tracking & DataTracking til webshops med hundeudstyr. Tal, der passer med ordrerne.Meta, Google og TikTok optimerer på de køb, de kan se. Sådan sætter vi tracking op for en webshop med hundeudstyr, så platformene lærer af de rigtige ordrer, og budgettet følger profitten.

Grafik, automatiseringer og Shopify følger med samarbejdet

Et performance-samarbejde er mere end annoncekonti. Vi laver statics og annoncedesign og grafiske videoer in-house, så en test ikke skal vente på et design. Vi bygger automatiseringer, når de fjerner manuelt arbejde, som indkøbs- og lagerappen hos By Doodle Dog. Ingen af dem sælger vi løst.

Vi bygger kun på Shopify, og i et performance-samarbejde er Shopify-arbejdet en del af aftalen. Ligger webshoppen på en anden platform, kan vi flytte den til Shopify, og en Shopify-webshop tager i gennemsnit 3 til 6 uger. Mere om det under websites og webshops.

Annoncer løser ikke et lager, der ikke kan følge med

Mere annoncering er ikke altid det næste skridt. Kender I ikke dækningsbidraget pr. vare, kan ingen kanal styres efter profit. Bestilles varer hjem manuelt, kan flere kanaler finde kunder hurtigere, end lageret kan følge med. Og passer tallene i annoncekontiene ikke med ordrerne i Shopify, flytter budgettet efter forkerte tal.

Hos By Doodle Dog startede vi netop der, før vi overtog marketingen. Står I samme sted, er det også der, samtalen starter.