Google Ads til legetøjsbutikker: mød søgningen på alder og anledning

Google Ads fanger de voksne, der allerede leder efter gaven

Google Ads til en legetøjsbutik handler om at stå med det rigtige produkt, når en forælder eller bedsteforælder søger på en alder, en anledning eller et mærke. Vi driver Search, Shopping og Performance Max for legetøjsbutikker, bygget på et rent produktfeed og kollektioner, der svarer på søgningerne. Hos Bjørnen og Musen kører Google Ads som Performance Max på en ny Shopify-webshop med ca. 300 nye kollektioner.

Google høster den efterspørgsel, der allerede findes. Den skaber ikke nye kunder på samme måde som Meta Ads til legetøjsbutikker, men den er der, når beslutningen er tæt på. For en legetøjsbutik er det tit dagene op til en fødselsdag eller en jul.

Folk søger på alder og anledning, og det skal kontoen kunne svare på

Den brede søgning på legetøj siger ikke meget om, hvad den, der søger, skal bruge. Søgninger med en alder eller en anledning siger langt mere, og der er mange af dem.

Det er søgninger fra en voksen med en konkret opgave: et barn, en alder, en dag. Kan Shopping vise et produkt, der passer, og lander klikket på en side med netop den alder, er der kort til købet. Lander det på forsiden, starter søgningen forfra. Derfor bygger vi kontoen omkring kollektioner, ikke omkring kategorier.

Feedet afgør, hvad Shopping og Performance Max kan vise

De fleste Shopping-problemer er feed-problemer. Står alderen ikke i titlen eller beskrivelsen, har Google svært ved at matche produktet med en søgning på alder. Og er marginen ikke markeret i feedet, kan kampagnerne ikke skelne en vare, der tjener penge, fra en, der ikke gør.

Læs, hvordan vi driver Google Ads generelt. Her handler det om det, der er særligt ved legetøj: alderen, anledningen og sæsonen.

Kollektionerne er landingssiderne

Hos Bjørnen og Musen byggede vi ca. 300 nye kollektioner som kombinatoriske motorer, bundles og sæsonkampagner. En kollektion kan kombinere to ting, som en søgning også gør, fx en alder og en anledning. Jo flere af den slags sider webshoppen har, jo flere søgninger kan lande et sted, der svarer præcist, og i Shopify kan en kollektion bygges af regler, så den holder sig opdateret, når nye varer kommer ind.

Det samme gælder bundles. En færdig gavepakke til en bestemt alder er nemmere at købe end tre varer, der skal findes hver for sig, og den giver Shopping et produkt, der svarer direkte på en anledning.

Julen på Google begynder i september

Søgninger på julegaver til børn bygger sig op over flere måneder. De begynder at stige i september, er mere end fordoblet i oktober og topper i november og december. I januar er de næsten væk igen.

Kontoen skal derfor være klar, før kurven knækker. Feedet skal være rettet, kampagnerne skal have data, og lageret skal kunne følge med. En vare, der er markeret som udsolgt, bliver ikke vist i Shopping, og en kampagne, der mister sine bedste varer midt i december, skal pludselig sælge noget andet. Efter jul falder søgningerne brat, og budgettet skal følge med ned.

Casen viser hele webshoppen, ikke Google alene

Casen har ikke et tal, der kun gælder Google. Den månedlige omsætning, ordrerne og konverteringsraten er webshoppens resultater, skabt af hele samarbejdet: Performance Max, Meta, Klaviyo, CRO, server-side tracking og en ny Shopify-webshop. Sådan præsenterer vi dem også her.

Det, casen viser om Google, er grundlaget: en webshop, der er flyttet 1:1 fra DanDomain med 301-redirects og optimeret til hastighed og mobil, og ca. 300 kollektioner, som Performance Max kan sende trafikken til. Læs hele casen om Bjørnen og Musen.

Google Ads er ikke det første, hvis feedet eller webshoppen halter

Google sender trafik med høj købsvilje. Den er spildt, hvis den lander på en langsom side, et produkt uden alder eller en vare, der ikke er på lager. Er det situationen, retter vi feed og webshop først. Er I ikke på Shopify, kan en Shopify-migrering være det rigtige første skridt, som det var for Bjørnen og Musen.