Google Ads til webshops med hundeudstyr. Feedet før budgettet.

Google Ads til hundeudstyr handler om produktordene

Google Ads til en webshop med hundeudstyr er først og fremmest Shopping og Performance Max på de ord, hundeejere faktisk søger på: hundekurv, hundeseng, hundetrappe. Vi driver Google for By Doodle Dog med feed-drevet Shopping via DataFeedWatch, Merchant Center og et CSS-feed på to markeder, og konverteringerne fra Google Ads steg 91% år til år.

Det vigtigste arbejde sker derfor ikke i budgivningen. Det sker i feedet, hvor titler, billeder, størrelser og lagerstatus afgør, hvilke søgninger varerne overhovedet bliver vist på. Resten af artiklen handler om, hvordan vi bygger det, og hvordan vi styrer efter profit i stedet for omsætning. Vores generelle tilgang står på siden om Google Ads.

Produktordene søges langt mere end kategoriordet

Webshops sorterer sortimentet i kategorier, og mange Google-konti arver den struktur. Men kunderne søger ikke på kategorien. “Hundeudstyr” har 350 søgninger om måneden. “Hundekurv” alene har 6.400, “hundeseng” 2.900 og “hundetrappe” 2.300 (Ahrefs, Danmark, oktober 2026).

De præcise søgninger fortæller også, hvad der skal stå i produkttitlen. Hundeejere skriver størrelsen, typen og brugen ind i søgefeltet.

En vare, der kun hedder et designnavn i feedet, findes ikke for den, der søger på “hundeseng stor hund”. Vi skriver titlerne om, så ordet kunden bruger, står forrest, og designnavnet bagerst. Brandet mister ingenting ved det.

Feedet afgør, hvilke søgninger varerne møder

På Shopping er der ingen annoncetekst at skrive. Google matcher søgningen med det, der står i feedet, og viser billedet og prisen derfra. Derfor er feedkvaliteten det første, vi kigger på. De fleste Shopping-problemer er feedproblemer.

Feedarbejdet er ikke et engangsprojekt. Nye varer, nye størrelser og nye priser kommer hele tiden, og hver gang kan en titel eller et felt gå tabt. Derfor tjekker vi afviste varer og feedfejl som en fast del af driften.

Performance Max og Search får hver sin opgave

Performance Max kører på feedet og viser varerne på tværs af Googles flader. Vi deler sortimentet op efter marginniveau, så varer med god margin ikke skal leve med samme mål og samme budget som de tynde, og vi holder brandtrafikken adskilt. Ellers tager kampagnen æren for de kunder, der alligevel søgte på jeres navn.

Search bruger vi, hvor hensigten er tydelig, og hvor en tekstannonce kan sige noget, et produktbillede ikke kan. Søgetermerne læses af et menneske hver uge, og negative søgeord tilføjes løbende, så pengene ikke går til søgninger på fx hundefoder eller hundetræning, hvis I ikke sælger det.

POAS frem for ROAS, fordi en kurv og en snor ikke har samme margin

ROAS måler omsætning pr. annoncekrone. POAS måler, hvad der er tilbage efter vareforbruget. To varer med samme ROAS kan være en god og en dårlig forretning, og kun den ene måling kan se forskellen. I hundeudstyr spænder sortimentet fra store senge til små tilbehørsvarer, og dækningsbidraget er ikke det samme på tværs af dem.

Hos By Doodle Dog indførte vi POAS-optimering med fokus på profit frem for ren ROAS. Det kræver kostprisen pr. vare, eller et ærligt skøn pr. varegruppe, og en måling, hvor værdien kommer korrekt tilbage til Google. Hvordan det hænger sammen, står i artiklen om tracking til hundeudstyr.

Vinteren er højsæson, og et nyt marked er et nyt feed

Vinteren kan ses direkte i søgetallene. I Ahrefs’ månedstal for Danmark søges “hundeseng” over 50% oftere i december end i juni, og “hundekurv” svinger på samme måde, bare mindre. Black Friday rammer midt i den stigning. Feed og kampagner skal derfor være klar i oktober, så der ikke skal bygges noget om midt i højsæsonen.

Et nyt land er ikke en kopi af kontoen. Det er et nyt feed, nye priser, ny fragt og nye søgeord på et nyt sprog. By Doodle Dog åbnede Sverige fra bunden, og markedet var profitabelt allerede i anden måned. Fra lanceringsmåneden til toppen voksede det 490%.

By Doodle Dog: Shopping på to markeder, styret efter profit

Google-delen hos By Doodle Dog bygger på tre ting: et feed, der styres gennem DataFeedWatch og Merchant Center, et CSS-feed og POAS-optimering i stedet for ren ROAS. Google og Meta spiller sammen i én kanalstrategi, så de to kanaler dækker hver sin del af kunderejsen.

Hele forløbet, fra brandslukning til vækst på to markeder, står i casen om By Doodle Dog. Den anden halvdel af samme kunderejse er beskrevet i Meta Ads til hundeudstyr.

Google Ads kan ikke skabe efterspørgsel efter et nyt produkt

Google sælger det, folk allerede leder efter. Har I et produkt, som næsten ingen søger på, fx “autostol hund” med 100 søgninger om måneden ifølge Ahrefs, bliver Google en lille kanal for det produkt, uanset hvor godt feedet er. Så er det Meta, der skal skabe efterspørgslen, og Google, der tager den bagefter.

Og er feedet i dårlig stand, er det der, vi starter. Det giver ingen mening at hæve buddene på varer, der vises på de forkerte søgninger.