TikTok Ads til kursusudbydere: lad faget tale i feedet

TikTok giver kurser et publikum, der ikke leder

For kursusudbydere bruger vi TikTok Ads til at vise faget og underviseren frem for folk, der ikke selv søger efter kurset, og vi kører Spark Ads på de opslag, I eller de creators, I selv arbejder med, allerede har lagt op. Vores arbejde for Ovation, som kursusartiklerne bygger på, omfattede ikke TikTok. Siden handler derfor om metoden og om, hvornår TikTok giver mening for et kursus.

TikTok belønner indhold, der føles som resten af feedet. En annonce, der ligner en brochure, bliver scrollet forbi. Et kursus, der kan vise noget på få sekunder, har til gengæld en fordel, som få andre produkter har: selve undervisningen er indholdet.

TikTok passer til kurser, der kan vises på få sekunder

Ikke alle kurser hører hjemme på TikTok. Det afgørende er, om faget kan vises, og om dem, der skal melde sig til, er på platformen.

Ligner jeres kursus de to sidste typer, er Google Ads til kursusudbydere som regel et bedre sted at begynde. TikTok kan komme senere, når der er indhold, der kan bære det.

Spark Ads bruger opslag, der allerede har tillid

Med Spark Ads annoncerer vi med et opslag, der allerede ligger på en profil, i stedet for med en kopi af det. Det kan være jeres egen profil, underviserens eller en creators, som har givet jer adgang. Likes og kommentarer bliver på det oprindelige opslag, så social proof vokser, mens annoncen kører.

Samarbejdet med en creator er jeres. Vi sætter annoncerne op og rådgiver om dialogen, så opslagene kan bruges som annoncer. Vi finder ikke creators for jer, og vi producerer ikke deres videoer. Vi har skrevet om, hvordan man briefer creators uden at slå idéen ihjel.

Hooket skrives først, resten tjener det

Vi laver kreativ til TikTok på TikToks præmisser, aldrig en beskåret Meta-annonce. Hooket skrives først, teksten på skærmen er på dansk, og hver idé findes i tre versioner, der testes mod hinanden. Grafiske videoer laver vi in-house, og filmet video laver vi sammen med en fast partner. Jeres egne optagelser af undervisning og undervisere kan også bære annoncerne. Se, hvordan vi arbejder med TikTok Ads.

For et kursus er de bedste vinkler tit konkrete: et før og efter i en færdighed, svaret på et spørgsmål, mange kursister stiller, eller et øjeblik fra undervisningen, der viser, hvordan det er at være med.

Et lead fra TikTok skal varmes op, før det melder sig til

Folk på TikTok er tit tidligt i deres overvejelse. Et klik er interesse, ikke en beslutning. Derfor giver det sjældent mening at sende TikTok-trafik direkte til en betalingsside. Leads samles med TikToks egne leadformularer eller på en landingsside, og derfra tager opfølgningen over, med mails og retargeting på de kanaler, hvor beslutningen bliver taget.

Målingen skal kunne følge med. TikTok-pixlen og Events API kan sende leads og tilmeldinger tilbage til platformen, så den lærer, hvem der går videre. Opsætningen står i tracking til kursusudbydere, og opfølgningen i email marketing til kursusudbydere.

Ovation kørte uden TikTok, men metoden kan flyttes

Vi vil være præcise om casen. Ovation brugte Meta som eneste betalte kanal, med strategi, et CRM og webinarer for danske og norske hold bagved. Tallene i boksen herunder er derfor ikke TikTok-tal.

Det, der kan flyttes over til TikTok, er metoden fra casen om Ovation: en dybdegående analyse af målgruppen, kreativ, der rammer målgruppen, og en funnel, der fortsætter efter første klik. Platformen er en anden. Rækkefølgen er den samme.

TikTok er sjældent det første, et kursus skal have

Vi anbefaler ikke TikTok som første kanal, hvis ingen hos jer vil stå frem på video, hvis en leder eller HR skal godkende tilmeldingen, eller hvis der ikke er en opfølgning til at tage imod leadsene. Så får I mere ud af at starte med Meta eller Google og lade TikTok komme, når der er indhold og et system at sende folk ind i.