Google Ads til kursusudbydere: vær der, når de søger kurset

Google Ads fanger dem, der allerede leder efter kurset

For kursusudbydere bruger vi Google Ads, først og fremmest Search, til at stå øverst, når nogen søger på den type kursus, I udbyder, og til at sende dem til en side, hvor de kan melde sig til eller få mere at vide. Vores kursusartikler bygger på Ovation, hvor Meta var den eneste betalte kanal i samarbejdet. Her beskriver vi derfor, hvordan vi sætter Google op, og ikke tal fra den case.

Forskellen på de to kanaler er enkel. Meta skaber interessen hos folk, der ikke leder. Google svarer folk, der allerede gør. Det giver færre, men mere beslutsomme besøgende, og det stiller større krav til, at siden, de lander på, svarer præcist på det, de søgte efter.

Folk søger på kurset og faget, ikke på kursusudbyderen

Når folk søger, skriver de kursustypen, faget, formatet eller byen. Sjældent navnet på en udbyder, de ikke kender endnu. Volumen pr. søgeord er lille i Danmark, men hensigten er høj.

Tallene viser to ting. Der er efterspørgsel at fange for de fleste kursustyper, og den er spredt ud over mange små søgninger. Derfor bygger vi kontoen tæt på jeres kurser i stedet for at samle alt i én bred kampagne.

Én kampagne pr. kursus og negative søgeord hver uge

Strukturen følger jeres kursuskatalog. Hvert kursus eller hver kursusfamilie får sin egen kampagne, så budgettet kan flyttes derhen, hvor der er pladser at fylde.

Performance Max bruger vi med omtanke. Kampagnetypen når ud over søgning til blandt andet YouTube og Gmail, men den lærer af de konverteringer, den får. Får den kun formularer at gå efter, finder den de billigste. Brandtrafikken holder vi adskilt, så jeres eget navn ikke pynter på tallene. Mere om vores tilgang på siden om Google Ads.

Annoncen lover noget, landingssiden skal holde det

En søgning er et spørgsmål. Landingssiden skal svare på det, før den beder om noget. Den, der søger på et kursus i projektledelse, vil vide, om kurset passer, hvornår det starter, og hvordan man kommer med.

Kursets pris hører også til på siden. Den, der ikke kan finde den, går tit tilbage til søgeresultatet og klikker på det næste.

Byd efter tilmeldinger, ikke efter klik

Google Ads kan kun styre efter det, kontoen kan se. Derfor sætter vi konverteringssporing op på tilmeldinger og forespørgsler. Sker tilmeldingen først senere, kan Google Ads importere den fra et CRM som en offline konvertering, og forbedrede konverteringer for leads kan koble den til klikket. Så kan Google se, hvilke søgninger der endte med en deltager, og ikke kun hvilke der endte med en formular. Mere om målingen i tracking til kursusudbydere.

Hver uge kigger vi på pris pr. tilmelding, på hvor mange forespørgsler der bliver til deltagere, og på de søgetermer, der bruger penge uden at give noget. De sidste bliver skåret væk.

Søgningerne følger kalenderen og holdstarterne

Søgninger på kurser er ikke jævnt fordelt over året. Ifølge Ahrefs lå søgningerne på “online kurser” i Danmark på 357 i marts 2026 og på 154 i juli 2026. Jeres egne kurser har deres eget mønster, styret af holdstarter og frister.

Vi lægger budgettet efter det mønster og efter jeres kalender. Annoncer for et hold, der er fuldt, bliver slået fra, og sitelinks peger altid på det næste hold med ledige pladser.

Ovation kørte på Meta, og det siger noget om Google

Ovations målgruppe er kunstnere og kreative, der vil være selvstændige, og her kørte vi en funnel i flere trin på Meta, ikke Google. Søgedata for den type forløb er tynde: Ahrefs måler 90 søgninger/md på “kursus for selvstændige” og ingen målt volumen på “selvstændig kunstner”. Når søgningerne er så få, skal efterspørgslen skabes, og det er Metas styrke. Se casen om Ovation.

For andre kurser er det omvendt. Sælger I en certificering eller en efteruddannelse med et navn, folk kender, er Google ofte den kanal, der skal stå først. Den bedste kombination er tit begge: Meta til at skabe interessen, Google til at være der, når folk bagefter søger på jer.

Google Ads venter, hvis ingen søger på jeres kursus

Nogle kurser har ingen at fange på Google. Er faget nyt, eller er formatet noget, folk ikke ved findes, er der ikke søgninger nok til at bære en kampagne, og så er Meta Ads til kursusudbydere det rigtige sted at starte. Det samme gælder, hvis jeres kursussider ikke kan svare på det, folk søger efter. Så starter vi med siderne.