TikTok-annoncering for webshops: Spark Ads, der ligner resten af feedet
TikTok kan sælge varer, men kun når annoncen føles som et opslag. Sådan kører vi TikTok Ads for en webshop, og hvornår kanalen bør vente.
Fra brandslukning til profitabel vækst på to markeder, med et team, der forblev lille.
- +227%
- OMSÆTNING ÅR TIL ÅR
- +222%
- META-SALG ÅR TIL ÅR
- 5,0
- BLENDED ROAS
TikTok er en kreativ kanal, før den er en salgskanal
TikTok-annoncering for en webshop handler om at nå folk, der ikke kender jer endnu, med video, der ligner resten af feedet. Vi kører Spark Ads på de opslag, I selv og jeres creators lægger op, laver grafiske videoer til platformen in-house og rådgiver jer om dialogen med jeres creators. Hos By Doodle Dog er TikTok Ads en af kanalerne i samarbejdet, sammen med Meta og Google.
Casen har ingen tal for TikTok alene. Tallene på casekortet gælder webshoppen samlet og Meta.
Feedet på TikTok er lavet af almindelige mennesker, der taler direkte til kameraet. En annonce, der ligner en reklame, bliver scrollet forbi på et øjeblik. Derfor klarer genbrugte annoncer fra andre platforme sig sjældent godt.
En beskåret Meta-annonce er ikke en TikTok-annonce.
Spark Ads låner tilliden fra et rigtigt opslag
Spark Ads er TikToks format til at annoncere med et opslag, der allerede ligger på en profil: jeres egen eller en creators. Annoncen kører fra den oprindelige profil, og likes og kommentarer samles på opslaget, så det sociale bevis vokser, mens I betaler for rækkevidden. Creatoren giver jer adgang med en kode, og vi sætter annoncen op.
Samarbejdet med creatoren er jeres. Vi booker ikke creators og laver ikke videoerne sammen med dem. Til gengæld rådgiver vi om, hvordan dialogen skal køre, så opslagene kan bruges som annoncer.
- At videoen lægges op på creatorens egen profil
- At I får en kode til at annoncere med opslaget
- Hvor længe I må køre opslaget som annonce
- Hvad videoen skal vise om produktet, og hvad den skal lade være
Det bedste opslag til en Spark Ad er sjældent det pæneste. Det er det, hvor produktet er i brug fra første sekund, og hvor seeren forstår, hvad det gør, før hun scroller videre. Vi har skrevet mere om, hvad et godt brief skal sige, i artiklen om at briefe creators.
TikTok Ads for en webshop kræver fart og faste testcykler
TikTok belønner fart: højt volumen, korte testcykler og klare beslutninger. Men det kræver, at målingen og materialet er på plads, før budgettet går i gang.
- 01TikTok-pixel og Events API
Købene sendt fra både browser og server med værdi, så TikTok kan optimere på salg og ikke kun på klik.
- 02Opslag udvalgt til Spark Ads
De opslag fra jer og jeres creators, der allerede holder på seerne, bliver kandidater til annoncer.
- 03Grafiske videoer in-house
Lavet til TikTok, med tekst på skærmen på dansk og bygget til at blive set med lyd.
- 04Faste testcykler
Hver test har en klar konklusion og en stopregel, aftalt på skrift før start.
- 05Vinderne skaleres
Det, der sælger, får budgettet, så snart tallene viser det. Resten bliver slukket.
Hooket skrives først, og alt andet i videoen tjener det. Vi laver tre versioner af hver idé og tester dem mod hinanden, fordi ingen kan vide på forhånd, hvilken åbning der holder på seeren. Sådan kører vi TikTok Ads som kanal.
TikTok skal måles på hele webshoppen, ikke på sidste klik
En del af effekten fra TikTok kan vise sig et andet sted. Nogen ser videoen, husker navnet og søger på jer senere, eller køber via en mail. Måler man kun på de køb, TikTok-kontoen selv kan se, kan man undervurdere kanalen. Måler man på alt det, TikTok tilskriver sig, kan man overvurdere den.
| Spørgsmål | Det ser vi på |
|---|---|
| Holder videoerne på seerne? | Hvor mange der ser forbi de første sekunder |
| Sælger kontoen? | Køb og værdi via pixel og Events API |
| Løfter TikTok helheden? | Blended ROAS og nye kunder i Shopify |
| Passer tallene? | TikToks køb mod ordrerne i Shopify |
- Holder videoerne på seerne?
- Det ser vi påHvor mange der ser forbi de første sekunder
- Sælger kontoen?
- Det ser vi påKøb og værdi via pixel og Events API
- Løfter TikTok helheden?
- Det ser vi påBlended ROAS og nye kunder i Shopify
- Passer tallene?
- Det ser vi påTikToks køb mod ordrerne i Shopify
Målingen, der gør det muligt, beskriver vi i artiklen om tracking for webshops.
TikTok er sjældent den første kanal, en webshop skal starte med
Vi anbefaler ikke TikTok som første kanal. Er Meta ikke profitabel endnu, løser TikTok det sjældent, fordi kanalen stiller de samme krav til kreativet, bare hårdere. Har I hverken video eller creators at arbejde med, bliver kontoen hurtigt tom. Og virker målingen ikke, kan I ikke se, om pengene kommer igen.
Start med Meta Ads til webshops, og læg TikTok på, når Meta kører, og der er materiale nok til at teste.
På en samtale ser vi på jeres materiale, jeres Meta-konto og målingen, og vi siger ærligt, hvis TikTok skal vente.
Book en samtale30 minutter. Vi kigger på jeres konto og jeres tal og siger ærligt, hvad vi ville gøre.
Book en samtaleDet, vi tit bliver spurgt om.
Sjældent det pæneste. Det bedste er et opslag fra jeres egen profil eller fra en creator, hvor produktet er i brug fra første sekund, og hvor seeren forstår, hvad det gør, før hun scroller videre. Spark Ads kører opslaget fra den oprindelige profil, så likes og kommentarer samles dér, og en creator giver jer adgang med en kode.
Nej. Samarbejdet med jeres creators styrer I selv, og vi rådgiver om, hvordan dialogen skal køre, så opslagene kan bruges som Spark Ads. Det, vi laver in-house, er grafiske videoer til annoncerne som en del af samarbejdet.
Ja, når videoerne ligner platformen, og målingen fanger købene. Kanalen arbejder ofte tidligt i kunderejsen, så vi vurderer den på webshoppens samlede tal og nye kunder og ikke kun på de køb, kontoen selv viser.
Nogle gange, men sjældent uden at lave dem om. En video lavet til TikTok kan ofte også køre i Reels på Instagram, mens en klassisk Meta-annonce skåret til lodret format sjældent virker på TikTok. Vi tilpasser hooket og teksten på skærmen til den platform, videoen skal køre på.
Et organisk opslag når dem, TikTok selv vælger at vise det til, og rækkevidden er svær at forudsige. Med TikTok Ads betaler I for at vise videoen til flere, med salg som mål, og I kan måle, hvad den gav. Spark Ads samler de to: det organiske opslag bliver selv til annoncen.
Når Meta allerede kører profitabelt, når der er video og gerne creators at arbejde med, og når målingen virker. Produkter, der kan vises i brug på få sekunder, har de bedste forudsætninger.
