Facebook-annoncering for webshops: sælg på produktet, ikke på rabatten
Meta er der, hvor en webshop finder kunder, der ikke leder efter den endnu. Sådan bygger vi kontoen, kreativet og målingen, og hvad Nordic Athlete viste os om rabatkoder.
Beskyttelsesudstyr til sport: konverteringsraten fordoblet og Meta-ROAS fra 2,1 til 4,3.
- 2×
- OMSÆTNING
- 3,8%
- KONVERTERINGSRATE
- 4,3
- ROAS PÅ META
Meta finder kunderne, før de begynder at søge
Meta Ads, altså annoncering på Facebook og Instagram, er den kanal, hvor en webshop når nye kunder, før de selv leder efter varen. Vi bygger kontoen op om bred prospecting, nyt kreativ i kontoen hver uge og måling, der passer med ordrerne i Shopify. Hos Nordic Athlete, en webshop med beskyttelsesudstyr til sport, steg antallet af køb fra Meta 689% fra april til september 2026 på annoncer, der solgte på produktet frem for rabat.
Meta er stærkest for varer, der kan vises: et produkt i brug, et problem, det løser, en detalje, man ikke ser på et produktbillede. Algoritmen finder selv køberne, når den får et bredt publikum og nok forskelligt kreativ at vælge imellem. Det, I styrer, er, hvad annoncerne siger, og hvad kontoen får at vide om salget.
På Meta er kreativet målretningen.
En Meta-konto til en webshop skal være enkel
En konto med mange små kampagner deler købene op, så ingen af dem får data nok til at lære. Derfor bygger vi få kampagner med en klar opgave hver, og vi lader Meta gøre det arbejde, den er bedst til.
- 01Målingen først
Pixel og Conversions API sender samme køb med værdi og ordre-id, så Meta lærer af alle køb og ikke kun af dem, browseren nåede at registrere.
- 02Kataloget på plads
Produktfeedet koblet til Meta, så katalogannoncer kan vise præcis de varer, folk har kigget på.
- 03Bred prospecting som motor
Advantage+ og brede målgrupper, hvor kreativet gør arbejdet med at finde køberne.
- 04Retargeting med fravalg
Katalogannoncer til dem, der har været inde, og eksisterende kunder holdt ude, så I ikke betaler to gange for den samme kunde.
- 05Budget efter webshoppens tal
Pengene fordeles efter blended ROAS regnet på ordrerne i Shopify, ikke efter det, Meta selv tilskriver sig.
Retargeting ser altid flot ud i rapporten, fordi den rammer folk, der allerede var på vej til at købe. Den høster. Vækst kommer fra folk, der ikke kender jer, og det kræver bredde og meget kreativ.
| Forskel | Bred prospecting | Retargeting |
|---|---|---|
| Hvem rammes | Folk, der ikke kender jer | Folk, der har været inde |
| Loftet | Hele markedet | Jeres egen trafik |
| Kræver | Meget og varieret kreativ | Et katalog og lidt kreativ |
| I rapporten | Ser dyrere ud | Ser flot ud |
- Hvem rammes
- Bred prospectingFolk, der ikke kender jer
- RetargetingFolk, der har været inde
- Loftet
- Bred prospectingHele markedet
- RetargetingJeres egen trafik
- Kræver
- Bred prospectingMeget og varieret kreativ
- RetargetingEt katalog og lidt kreativ
- I rapporten
- Bred prospectingSer dyrere ud
- RetargetingSer flot ud
Kreativet afgør, hvem Meta finder
Når målgruppen er bred, er det annoncen, der vælger publikum. En video om den skade, en knæbeskytter forebygger, finder andre købere end et billede med en rabatkode. Derfor planlægger vi vinkler og hooks, før noget bliver produceret, og laver tre versioner af hver idé.
- Vinklen: problemet, produktet eller brugen
- Hooket i de første sekunder
- Formatet: static, grafisk video eller karrusel
- Budskabet: nytte og kvalitet over for pris
Statics og grafiske videoer laver vi in-house og sender ind i kontoen hver uge. De bliver vurderet på, hvor mange der bliver hængende de første sekunder, og på salget bagefter. Vinderne får nye varianter, og taberne bliver slukket. Sådan driver vi Meta Ads som kanal.
Nordic Athlete solgte mere på produkt end på rabat
Nordic Athlete laver beskyttelses- og træningsudstyr til blandt andet håndbold, basketball og fodbold. Brandet kører ikke rabatter som udgangspunkt, og annoncer med rabatkoder havde ikke virket. Opgaven var at sælge på produkt, nytte og brand.
- 2×
- OMSÆTNING
- 3,8%
- KONVERTERINGSRATE
- 4,3
- ROAS PÅ META
Vi testede vinklerne mod hinanden og skalerede dem, der solgte: en af brandets egne ambassadører fra dansk håndbold, ét navngivet produkt og konkret skadesforebyggelse. Kampagnerne blev timet til sæsonstarten i august og september, hvor beskyttelsesudstyr sælger mest. ROAS på Meta lå på 3,9 i august, og webshoppens samlede omsætning var 121% højere i august end i marts. Læs hele casen om Nordic Athlete.
Konverteringsraten steg samtidig fra 1,9% til 3,8% på samme trafik. Det er webshoppens tal og ikke et Meta-tal: arbejdet med webshoppen, mailene og flowene var en del af samme samarbejde. Det er netop pointen: Meta kan kun sælge det, produktsiden kan lukke. Hos By Doodle Dog voksede det Meta-attribuerede salg 222% år til år i første halvår, med Advantage+ prospecting som en del af kanalstrategien.
Metas egen ROAS er ikke webshoppens ROAS
Meta tilskriver sig som standard også køb fra folk, der har set en annonce uden at klikke, og det samme køb kan stå i Google Ads-kontoen. Lægger man platformenes tal sammen, får man mere omsætning, end webshoppen har haft. Derfor bruger vi Metas tal til at vælge mellem annoncer inde i kontoen og webshoppens samlede tal til at sætte budgettet.
Målingen bag går vi i dybden med i artiklen om tracking for webshops. Den korte version: uden Conversions API lærer Meta af et ufuldstændigt billede, og så optimerer den også efter et.
Meta er ikke altid det første, I skal gøre
Vi siger det hellere højt end at tage budgettet. Meta er det forkerte sted at starte, hvis målingen ikke virker, hvis produktsiden ikke konverterer den trafik, I allerede har, eller hvis lageret ikke kan følge med, når prospecting begynder at virke. Søger mange allerede efter det, I sælger, er Google Ads til webshops ofte et bedre første skridt.
Og de kunder, Meta skaffer, bør møde et velkomst- og efterkøbsflow, så I ikke skal betale for dem igen næste gang. Det skriver vi om under email marketing for webshops.
På en samtale kigger vi på struktur, kreativ og måling, og vi siger ærligt, om Meta er det rigtige næste skridt for jeres webshop.
Book en samtale30 minutter. Vi kigger på jeres konto og jeres tal og siger ærligt, hvad vi ville gøre.
Book en samtaleDet, vi tit bliver spurgt om.
Meta sælger visninger i en auktion, så prisen afhænger af målgruppen, sæsonen og hvor mange der byder på de samme mennesker. Prisen pr. visning er dog ikke det vigtige tal. Det vigtige er, hvad et salg koster i forhold til det dækningsbidrag, salget giver, og det tal kan kun jeres egne data give.
Ja, som udgangspunkt. Det er den samme annoncekonto, og Meta fordeler selv annoncerne mellem Facebook, Instagram og de andre placeringer, der hvor resultaterne er billigst. Vi fravælger kun en placering, når tallene viser, at den trækker ned.
Advantage+ er Metas automatiserede kampagneopsætning, hvor algoritmen selv vælger målgruppe og placering og ofte også kombinationen af kreativ. Den virker bedst med rene købsdata og mange forskellige annoncer at vælge imellem. Uden de to ting automatiserer den bare gætteriet.
En rabat i annoncen tiltrækker dem, der køber på pris, og Meta lærer hurtigt at finde flere af dem. Det kan give salg på kort sigt og lavere margin på lang sigt. Hos Nordic Athlete havde rabatkode-annoncer ikke virket, mens annoncer om konkret beskyttelse på ét produkt solgte.
Flere end de fleste regner med, og de skal skiftes oftere. Vi laver tre versioner af hver idé og sender nyt kreativ ind i kontoen hver uge, så annoncetræthed ikke når at gøre resultaterne dyrere. Hver annonce skal dog have salg nok til, at der kan konkluderes noget, så antallet følger budgettet.
Det gør vi. Statics og grafiske videoer laver vi in-house, og filmet video laver vi sammen med en fast partner. Vi planlægger vinkler og hooks, før noget bliver produceret, laver tre versioner af hver idé og kan bygge videre på jeres egne billeder og videoer af produktet i brug.
