Google Ads til webshops: Shopping og Performance Max styret efter margin
Google er der, hvor kunden allerede leder efter det, I sælger. Kampen vindes i produktfeedet og i marginen, ikke i budstrategien.
Fra brandslukning til profitabel vækst på to markeder, med et team, der forblev lille.
- +227%
- OMSÆTNING ÅR TIL ÅR
- +222%
- META-SALG ÅR TIL ÅR
- 5,0
- BLENDED ROAS
Google Shopping høster den efterspørgsel, der allerede findes
Google Ads til en webshop handler først og fremmest om Google Shopping og Performance Max: produktannoncer, der bygger på jeres produktfeed og vises, når nogen søger efter det, I sælger. Vi bygger feedet, kampagnerne og målingen, og vi styrer budene efter marginen frem for omsætningen. Hos By Doodle Dog fik Google Ads 91% flere konverteringer år til år på to markeder.
Meta skaber efterspørgsel. Google fanger den. Det gør Google til kanalen med den mest købeklare trafik, men også til den, hvor budgettet hurtigst forsvinder i søgninger, der aldrig bliver til salg. Forskellen ligger i feedet, i strukturen og i, hvem der læser søgetermerne.
- SØGNINGER/MD: GOOGLE SHOPPING
- 900
- SØGNINGER/MD: MERCHANT CENTER
- 500
- SØGNINGER/MD: PERFORMANCE MAX
- 150
Det er søgninger på selve værktøjerne. De søgninger, der betyder noget for jer, er kundernes egne: varenavne, kategorier og jeres brand.
Produktfeedet er jeres vigtigste kampagne
Shopping-annoncer har ingen søgeord at byde på. Google matcher søgningen mod det, der står i jeres produktfeed. Er varen beskrevet forkert i feedet, bliver den vist på de forkerte søgninger eller slet ikke. De fleste Shopping-problemer er feedproblemer.
- Produkttitler med de ord, kunderne faktisk søger på
- Kategori, produkttype, brand og GTIN, hvor varen har et
- Pris og lagerstatus, der altid matcher webshoppen
- Billeder uden reklametekst og vandmærker
- Egne labels efter margin, så budene kan styres efter den
Hos By Doodle Dog bygger Shopping på et feed, der styres gennem DataFeedWatch og Merchant Center og sendes ud via et CSS-feed. Med et CSS-feed går annoncerne gennem en anden prissammenligningstjeneste end Googles egen. Det er muligt i Europa, annoncerne vises stadig i Googles søgeresultater, og klikkene kan blive billigere.
Google Ads til en webshop bygges i samme rækkefølge hver gang
Først feedet, så strukturen, så budene. Og søgetermerne bliver læst af et menneske hver uge, ikke hvert kvartal.
- 01Merchant Center og feed
Feedet ryddet op, godkendt og koblet til Google Ads, så alle varer kan vises.
- 02Brand og non-brand adskilt
Søgninger på jeres navn måles for sig, så de ikke pynter på tallene for nye kunder.
- 03Performance Max efter margin
Asset-grupper og produktgrupper delt efter marginniveau, hver med sit eget mål.
- 04Search, hvor teksten skal sælge
Stramme kampagner på de søgninger, hvor en tekstannonce gør det bedre end et produktbillede.
- 05Søgetermer læst hver uge
Negative søgeord tilføjet løbende, så budgettet ikke går til søgninger, der aldrig køber.
Performance Max kører på tværs af Googles kanaler, fra søgning og Shopping til YouTube og display. Den er effektiv, men den tager gerne æren for folk, der allerede søgte på jeres navn. Derfor holder vi brandtrafikken ude af den og ser på, hvad den skaffer af nye kunder. Mere om, hvordan vi driver Google Ads som kanal.
Byd efter margin, ikke efter omsætning
Et ROAS-mål på tværs af hele sortimentet behandler en vare med høj margin og en med lav margin ens. Det kan få en konto til at skalere netop de varer, webshoppen tjener mindst på. Vi grupperer varerne efter dækningsgrad og giver hver gruppe det mål, den kan bære. Regn omsætningen uden moms i begge ender.
| Dækningsgrad før annoncer | Break-even-ROAS |
|---|---|
| 60% | 1,7 |
| 40% | 2,5 |
| 25% | 4,0 |
- 60%
- Break-even-ROAS1,7
- 40%
- Break-even-ROAS2,5
- 25%
- Break-even-ROAS4,0
Over break-even tjener salget penge. Under break-even køber I omsætning. Hos By Doodle Dog indførte vi POAS-optimering med fokus på profit frem for ren ROAS, så det er profitten og ikke omsætningen, budene følger.
By Doodle Dog kører feed-drevet Shopping på to markeder
By Doodle Dog sælger hundesenge og andet design til kæledyr på hjemmemarkedet og i Sverige. Da vi startede i marts 2024, var annonceringen spredt og uden en samlet strategi.
- +227%
- OMSÆTNING ÅR TIL ÅR
- +222%
- META-SALG ÅR TIL ÅR
- 5,0
- BLENDED ROAS
Google og Meta blev lagt i én kanalstrategi. Advantage+ prospecting på Meta skaber efterspørgslen, og feed-drevet Shopping er der, når kunden søger. Sverige, som vi åbnede fra bunden, var profitabelt allerede i anden måned. Læs hele casen om By Doodle Dog.
Google Ads kan ikke høste efterspørgsel, der ikke findes
Sælger I et nyt produkt, som folk endnu ikke ved, at de skal søge efter, er der ikke meget at høste. Så skal efterspørgslen skabes først, og det er et job for Meta Ads til webshops. Google er heller ikke det første skridt, hvis Merchant Center afviser en stor del af varerne, eller hvis købene ikke bliver målt rigtigt. Så starter vi med tracking for webshops.
På en samtale ser vi på feedet, strukturen og hvordan budene hænger sammen med jeres margin.
Book en samtale30 minutter. Vi kigger på jeres konto og jeres tal og siger ærligt, hvad vi ville gøre.
Book en samtaleDet, vi tit bliver spurgt om.
Det er produktannoncer med billede, pris og butiksnavn, som vises i søgeresultaterne og under fanen Shopping, når nogen søger efter det, webshoppen sælger. Der er ingen søgeord at byde på: annoncerne bygger på produktfeedet i Google Merchant Center, så titler, GTIN, pris og lagerstatus afgør, hvilke søgninger varerne bliver vist på. Derfor retter vi feedet, før vi rører budene.
Med klare mål, et rent feed og brandtrafikken holdt ude. Performance Max bruger jeres feed, billeder, tekster og videoer til at vise annoncer på tværs af Googles kanaler, fra søgning og Shopping til YouTube og display, og den tager gerne æren for folk, der allerede søgte på jeres navn. Vi deler asset-grupper og produktgrupper efter marginniveau, så hver gruppe får det mål, den kan bære.
Typisk fordi pris eller lagerstatus i feedet ikke matcher produktsiden, fordi billederne har reklametekst eller vandmærker, eller fordi oplysninger som GTIN eller fragt mangler. En afvist vare kan ikke vises i Shopping eller Performance Max, uanset budget. Derfor gennemgår vi Merchant Center, før vi rører kampagnerne.
Google Ads køber synlighed nu og stopper, når budgettet stopper. SEO bygger organiske placeringer op over tid og koster ikke pr. klik. De supplerer hinanden, og Google Ads giver samtidig data om, hvilke søgninger der faktisk sælger.
En CSS er en prissammenligningstjeneste, som Shopping-annoncer kan sendes gennem i stedet for Googles egen. Ordningen findes i Europa, og annoncerne vises stadig i Googles søgeresultater, men klikket kan blive billigere. By Doodle Dogs Shopping-annoncer kører den vej.
Som regel ja, men i en kampagne for sig. Byder andre på jeres navn, mister I ellers kunder, der allerede ledte efter jer. Og når brandsøgningerne holdes adskilt, kan I se, hvad resten af kontoen faktisk skaffer af nye kunder.
