Samme trafik. Dobbelt så stor omsætning.

Nordic Athlete laver beskyttelses- og træningsudstyr til håndbold, basketball, fodbold, volleyball og cykling, udviklet og testet sammen med eliteatleter.

Produktet og ambassadørerne var der. Opgaven var at gøre webshoppen og annoncerne lige så skarpe som udstyret.

Problemstilling og mål

Før opstarten konverterede webshoppen 1,9% af besøgene. Brandet kører ikke rabatter som udgangspunkt, så annoncer og mails skulle sælge på produkt, nytte og brand frem for pris, og rabatkode-annoncer havde ikke virket.

Løsning

Vi byggede annoncerne op om det, der virkede for brandet: konkret beskyttelse på ét navngivet produkt, gerne fortalt af en ambassadør, og lod mails og flows gøre resten.

Konkret gjorde vi følgende

1. Testede vinklerne mod hinanden og skalerede dem, der solgte: ambassadør plus produkt og konkret beskyttelse frem for rabatkoder
2. Byggede annoncerne med brandets ambassadører fra dansk håndbold
3. Satte automatiske flows op i Klaviyo: velkomst, browse, forladt kurv og checkout samt cross-sell efter køb
4. Lagde en fast rytme med mindst én udsendelse om ugen og månedlig rapportering
5. Timede kampagnerne til sæsonstarten i august og september, hvor beskyttelsesudstyr sælger mest