Meta Ads til madvarer. Facebook og Instagram, styret efter margin.
Ingen leder efter maden i feedet, før de ser den. Det gør Facebook og Instagram til stedet, hvor en madwebshop finder nye kunder. Her er, hvordan vi sætter kanalen op og måler den.
All-in-one vækstpartner: fra WooCommerce til Shopify og en profit, der vokser hurtigere end toplinjen.
- +88%
- GROSS PROFIT
- 2×
- WEBSHOP-OMSÆTNING
- 6,2
- GNS. ROAS PÅ META
Meta finder kunderne, før de leder efter jer
Meta Ads til madvarer handler om at finde nye kunder til en webshop med fødevarer på Facebook og Instagram, før de søger efter jer, og om at gøre det til en pris, som genkøbet kan bære. Vi driver kanalen med nyt kreativ hver uge og en struktur, der holder nye og eksisterende kunder adskilt. Vores case er Jons Madklub, hvor vi i et samarbejde på 14 måneder skalerede Meta og Google Ads hånd i hånd.
Meta passer til mad af en enkel grund. Mad sælges på lyst, og lyst opstår, når man ser noget. De færreste søger efter et bestemt krydderi eller en ny slags mel, før de har set det i brug. Feedet er stedet, hvor den efterspørgsel bliver skabt.
Men mad har også en svaghed i annoncer. Første ordre er ofte lille, og fragten koster næsten det samme, uanset kurvens størrelse. Derfor skal Meta-kontoen styres efter, hvad en kunde er værd over flere køb, og ikke kun efter første kurv.
En god ROAS på Meta regnes fra marginen
Jons Madklubs topmåneder på Meta lå over 6,5 i ROAS. Det er stærke tal, men de siger ikke i sig selv, om annoncerne tjente penge. Det afgør marginen. Jeres break-even-ROAS er én divideret med marginen efter indkøb, fragt og emballage. Jo tungere og koldere varen er, jo højere ligger grænsen.
Derfor læser vi Metas egen ROAS, men vi styrer efter blended tal: hvad alle kanaler tilsammen har kostet, holdt op mod det, der er tilbage. Hos Jons Madklub voksede gross profit 88% og omsætningen 38%. Det er hele forretningens tal og ikke Metas alene, og det er dem, Meta-kontoen i sidste ende skal bidrage til.
En ROAS er kun så god som den margin, den bliver ganget med.
En Meta-konto til mad skal kende lager og leveringsdag
Maskinen er den samme, vi kører for alle de webshops, vi arbejder med, og den står beskrevet på vores side om Meta Ads. For mad er der nogle skruer, der skal sidde ekstra stramt: lageret, leveringsdagen og forskellen på en ny kunde og en, der køber igen.
- 01Katalog og Advantage+
Produktfeed, dynamiske annoncer og Advantage+ sat op, så algoritmen ser rene data. Udsolgte varer og varer med kort holdbarhed holdes ude, når lageret ikke kan bære dem.
- 02Nye kunder for sig
Prospecting, retargeting og eksisterende kunder i hver sin struktur, med eksklusioner, så I ikke betaler to gange for kunder, I allerede har.
- 03Vinkler før produktion
Vinkler og hooks fordelt på funnel-trin, før noget bliver lavet. Tre versioner af hver idé.
- 04Ny test hver uge
Nye statics og grafiske videoer i kontoen hver uge, videoerne vurderet på 3-sekunders hold rate. Vinderne skaleres, taberne slukkes.
- 05Landingssiden svarer
Leveringsdag, fragtgrænse og holdbarhed står tydeligt, før kunden når checkout.
Det sidste trin bliver tit glemt. En kunde, der ikke ved, hvornår maden kommer, eller om der skal være nogen hjemme, lægger den ikke i kurven. Det koster konverteringer, som ingen annonce kan købe tilbage.
Kreativet skal vise maden i brug, ikke på hylden
Smag kan ikke vises i et feed. Det kan tilberedningen, det første bid og personen bag varen. Et produktbillede på hvid baggrund fortæller, hvad I sælger. En video af varen i brug fortæller, hvorfor nogen skal have den.
- Tilberedningen, ikke kun den færdige ret
- Personen bag brandet, med sin egen stemme
- Opskriften som annonce, ikke som blogindlæg
- Sæsonen: jul, grill og gaver
- Leveringsdagen skrevet ind i teksten
Kreativ bliver slidt op, og på Meta sker det hurtigt. Hos Jons Madklub byggede vi et fast flow af content til både paid og organisk. Statics og grafiske videoer laver vi in-house. Læs mere om, hvordan vi arbejder med grafisk design som en del af samarbejdet.
Fire fejl, der gør Meta dyrt for en madwebshop
Problemet sidder sjældent i budgivningen. Det sidder i det, der sker før og efter annoncen: målet, kontoen styrer efter, kreativet, der kører for længe, og et lager, annoncerne ikke kender.
| Fejlen | Det koster | Det gør vi i stedet |
|---|---|---|
| ROAS-mål uden fragt | Salg, der taber penge | Målet regnes fra margin efter fragt |
| Samme annonce i månedsvis | Stigende pris pr. køb | Nyt kreativ hver uge |
| Eksisterende kunder i prospecting | I betaler for dem igen | Eksklusioner og egen struktur |
| Annoncer for udsolgte varer | Klik uden køb | Feedet følger lageret |
- ROAS-mål uden fragt
- Det kosterSalg, der taber penge
- Det gør vi i stedetMålet regnes fra margin efter fragt
- Samme annonce i månedsvis
- Det kosterStigende pris pr. køb
- Det gør vi i stedetNyt kreativ hver uge
- Eksisterende kunder i prospecting
- Det kosterI betaler for dem igen
- Det gør vi i stedetEksklusioner og egen struktur
- Annoncer for udsolgte varer
- Det kosterKlik uden køb
- Det gør vi i stedetFeedet følger lageret
Og så én ting, der er særlig for mad: skriv ikke sundhedsløfter i annoncerne. Anprisninger om sundhed på fødevarer er reguleret af EU's regler, og de gælder også i en annonce på Facebook. Vi skriver om smag, brug og oprindelse i stedet.
I casen forstærker Meta, webshop og email hinanden
Jons Madklubs ROAS på Meta står ikke alene. I de samme 14 måneder flyttede webshoppen fra WooCommerce til Shopify, indkøbspriserne blev forhandlet markant ned, og et fast flow af content fodrede kontoen. Meta og Google Ads blev skaleret hånd i hånd, og email og SMS i Klaviyo tog sig af genkøbet.
- +88%
- GROSS PROFIT
- 2×
- WEBSHOP-OMSÆTNING
- 6,2
- GNS. ROAS PÅ META
6,2 er Metas egen gennemsnitlige ROAS og ikke et blended tal for alle kanaler. Det er værd at vide, når I sammenligner med jeres egen konto. Alle kanalerne og hele forløbet står i casen om Jons Madklub.
Meta skalerer en webshop, der allerede konverterer
Meta er ikke altid det første skridt. Konverterer webshoppen ikke, skalerer annoncerne bare et utæt kar. Jons Madklubs gamle WooCommerce-shop konverterede ikke, og derfor var platformen en del af arbejdet. Og ser Meta ikke købene, optimerer den i blinde. Så kommer tracking til madvarer først.
Er begge dele på plads, er Meta det naturlige sted at finde nye kunder. Og så skal email marketing til madvarer være klar til at tage imod dem, så de køber igen uden en ny annonce.
Vi kigger på struktur, kreativ og det ROAS-mål, kontoen styrer efter, og holder det op mod jeres margin efter fragt. Så ved I, om problemet sidder i kontoen eller før den.
Book en samtale30 minutter. Vi kigger på jeres konto og jeres tal og siger ærligt, hvad vi ville gøre.
Book en samtaleDet, vi tit bliver spurgt om.
Ja, når kreativet viser maden i brug, og når ROAS-målet er regnet ud fra marginen efter fragt. Hos Jons Madklub gav Meta 6,2 i gennemsnitlig ROAS med topmåneder over 6,5. Det skete samtidig med, at webshoppen flyttede til Shopify, og med et fast flow af nyt content.
Det afhænger af jeres margin. Break-even-ROAS er én divideret med marginen efter indkøb, fragt og emballage, så en webshop med dyr kølefragt har brug for en højere ROAS end en med tørvarer. Jons Madklubs 6,2 er Metas egen ROAS, og den skal læses op mod jeres egne tal, ikke kopieres som mål.
Ofte, ja, men kun på rene data. Advantage+ lærer af de køb, den kan se, så katalog, events og eksklusioner skal være sat rigtigt op først. Ellers optimerer den på et skævt billede, og det bliver dyrt.
Hurtigt, fordi de samme billeder af maden bliver set for mange gange. Derfor sætter vi nye statics og grafiske videoer i kontoen hver uge, vurderer videoerne på 3-sekunders hold rate og lader tallene afgøre, hvad der skaleres. Hos Jons Madklub byggede vi et fast flow af content til både paid og organisk, og det er en forudsætning, ikke en luksus.
Kun inden for EU's regler om ernærings- og sundhedsanprisninger, og de gælder også annoncer på Facebook og Instagram. Vi holder annonceteksten på smag, brug og oprindelse. Er I i tvivl om en konkret formulering, så få den tjekket, før annoncen går live.
Ja, statics og grafiske videoer laver vi in-house som en del af samarbejdet, så en test ikke skal vente på et design. Vi sælger ikke design eller video løst.
