Google Ads til fertilitetsklinikker: synlige længe før klinikvalget
Folk søger på behandlingen, prisen og forløbet, før de søger på en klinik. Sådan bygger vi Google Ads, der møder dem der, holder sig inden for reglerne og måler på samtaler frem for formularer.
Respektfuld leadgenerering og branding i en svær branche.
- +168%
- FLERE LEADS
- −55%
- LEADPRIS
Google Ads virker for klinikker, fordi patienterne selv søger
Google Ads til en fertilitetsklinik handler om at være synlig, når nogen selv søger på fertilitetsbehandling, IVF eller prisen på et forløb. Vi bygger Search-kampagner på de ord, skriver annoncer inden for Googles regler, og vi anbefaler at måle på bookede samtaler frem for udfyldte formularer. Google Ads er en af de to kanaler, vi har drevet for Fertilitetsklinik København, side om side med Meta Ads.
Søgning passer til en beslutning, der tager tid. Ingen bliver afbrudt. Annoncen vises kun til den, der selv har skrevet spørgsmålet, og den kan svare på det. Derfor er Google Ads som regel det første, vi sætter i gang for en klinik. Metoden bag står på vores side om Google Ads.
Behandlingsordene har over seks gange klinikordets søgninger
Det nærliggende er at byde på klinikkens eget navn og på “fertilitetsklinik”. Men det er den mindste del af efterspørgslen. Langt flere søger på selve behandlingen, på metoderne og på, hvad det koster.
| Søgeord | Søgninger/md | Hvor de er |
|---|---|---|
| fertilitetsbehandling | 2.000 | Vil forstå mulighederne |
| ivf behandling | 1.000 | Kender metoden |
| fertilitetsklinik | 500 | Leder efter et sted |
| insemination | 350 | Kender metoden |
| hvad koster fertilitetsbehandling | 200 | Regner på det |
| fertilitetsbehandling privat | 150 | Vælger mellem privat og offentligt |
- fertilitetsbehandling
- Søgninger/md2.000
- Hvor de erVil forstå mulighederne
- ivf behandling
- Søgninger/md1.000
- Hvor de erKender metoden
- fertilitetsklinik
- Søgninger/md500
- Hvor de erLeder efter et sted
- insemination
- Søgninger/md350
- Hvor de erKender metoden
- hvad koster fertilitetsbehandling
- Søgninger/md200
- Hvor de erRegner på det
- fertilitetsbehandling privat
- Søgninger/md150
- Hvor de erVælger mellem privat og offentligt
Klinikordet fortjener stadig en plads. Det er de søgninger, der er tættest på et valg. Men en konto, der kun byder på det, møder folk sent, når de allerede har en kortliste. Behandlings- og prisordene møder dem, mens kortlisten bliver lavet.
Kampagnen deles op efter, hvor langt de er i overvejelsen
Vi bygger kontoen, så hver søgning lander det rigtige sted. Den, der søger på “ivf behandling”, skal mødes med en side om IVF. Den, der søger på prisen, skal mødes med prisen. Sådan bliver relevansen høj, og sådan bliver henvendelserne bedre.
- 01Ordlyd og landingssider først
Annonce og side hænger sammen. Vi skriver inden for reglerne og siger til, hvor siden ikke svarer på det, annoncen lover.
- 02Kampagner efter overvejelse
Behandling, metode, pris og klinik i hver sin struktur, så budget og budskab følger, hvor folk er.
- 03Negative søgeord hver uge
Søgetermerne læses af et menneske hver uge. Jobsøgende og folk, der allerede er gravide, skal ikke koste jer klik.
- 04Måling af samtaler
Henvendelser og helst også bookede samtaler bør sendes tilbage som neutrale signaler, så budgivningen lærer, hvad der virker.
- 05Skalering på det, der virker
Budgettet flyttes mod de søgeord og annoncer, der giver samtaler, ikke dem, der giver flest klik.
Negative søgeord er mere end hygiejne i denne branche. “job fertilitetsklinik” har 100 søgninger om måneden, og “hvor langt er jeg henne ivf” har 50. Det er rigtige mennesker, men de skal ikke bruge en klinik lige nu. Uden en ugentlig gennemgang betaler I for dem.
Annoncen svarer på spørgsmålet og lader personen være i fred
Googles regler for personaliseret annoncering begrænser målretning ud fra helbred, så kampagnen bygges på søgninger, ikke på lister over besøgende. Teksten skriver vi efter samme princip som alt andet i denne branche: den handler om behandlingen og klinikken, ikke om den, der læser. “Sådan foregår IVF hos os” respekterer, at personen selv har valgt at søge. Et spørgsmål om deres situation gør ikke.
- Hvad forløbet indeholder, trin for trin
- Hvad det koster, og hvad prisen dækker
- Hvem man møder på klinikken
- Hvordan en første samtale foregår
- Hvordan man tager kontakt uden at forpligte sig
Prisen er den, der oftest mangler. Når “hvad koster fertilitetsbehandling” og “fertilitetsbehandling pris” tilsammen har 350 søgninger om måneden, er en side uden priser en side, folk forlader for at finde svaret et andet sted. Står der ord på siden, der lover mere, end en behandling kan holde, peger vi på dem, før annoncen går live.
Den billigste henvendelse er ikke altid den bedste
Google Ads optimerer mod det, I fortæller kontoen er en succes. Er det en udfyldt formular, finder kontoen flere udfyldte formularer, også dem, der aldrig bliver til noget. Derfor anbefaler vi at måle i tre lag: henvendelsen, den kvalificerede henvendelse og den bookede første samtale.
En billig henvendelse, der aldrig bliver til en samtale, er den dyreste i kontoen.
Til det skal klinikken kunne markere, hvilke henvendelser der blev til en samtale, så det kan sendes tilbage til Google som en neutral konvertering via klik-id'et, uden navn og uden behandling. Hvordan det sættes op, står i artiklen om tracking til fertilitetsklinikker. Det er her, leadpris og kvalitet mødes: en lavere leadpris er kun en gevinst, hvis andelen af gode samtaler holder.
Fertilitetsklinik København fik flere leads til en lavere pris
Hos Fertilitetsklinik København var opgaven at skabe resultater inden for både platformenes regler og lovgivningen. Strategien havde fokus på både synlighed i toppen af tragten og konverteringer i bunden.
- +168%
- FLERE LEADS
- −55%
- LEADPRIS
Tallene gælder Google Ads og Meta Ads tilsammen. Casen dækker et samarbejde på 30 måneder og deler ikke resultatet op på kanal, så det gør vi heller ikke her. Det, casen siger, er, at leadprisen faldt med et optimeret tracking-setup og en løbende optimering mod kvalitet frem for kvantitet. Det er det samme princip, denne artikel er bygget på.
Google Ads er ikke det første, hvis siden ikke kan svare
Der er situationer, hvor vi ville vente med Google Ads. Siger siden intet om pris og forløb, sender annoncerne folk videre til en anden klinik. Ligger henvendelserne og venter på svar, bliver de kolde. Og virker målingen ikke, lærer kontoen af det forkerte. I alle tre tilfælde er det billigere at rette fundamentet først.
Når fundamentet er der, er der ingen grund til at vente på en sæson. Efterspørgslen er stabil året rundt. Kontoen kan startes, og Meta Ads kan bygges ovenpå, som beskrevet i artiklen om Meta Ads til fertilitetsklinikker.
Book en samtale, og fortæl os, hvordan kontoen er sat op i dag. Så siger vi, hvad vi ville se på først, og om Google Ads er det rigtige sted at starte for jeres klinik.
Book en samtale30 minutter. Vi kigger på jeres konto og jeres tal og siger ærligt, hvad vi ville gøre.
Book en samtaleDet, vi tit bliver spurgt om.
Google Ads er betalte annoncer, der kan vises fra første dag og styres søgeord for søgeord. SEO er arbejdet med at blive fundet organisk, og det tager længere tid at bygge op. For en klinik supplerer de hinanden: annoncerne dækker behandlings- og prisordene nu, mens siderne bliver bedre til at rangere selv.
Start med behandlings- og metodeordene som fertilitetsbehandling, IVF og insemination, og med prisordene. De har flest søgninger og møder folk, mens de stadig sammenligner. Klinikordet og jeres eget navn hører også med, men de skal ikke stå alene.
Googles regler for personaliseret annoncering begrænser målretning ud fra helbred, og en liste over besøgende på en fertilitetsklinik kan falde ind under dem. Vi anbefaler derfor at bygge kampagnerne på søgninger frem for at følge folk rundt på nettet. Det passer også bedst til en beslutning, folk vil træffe i deres eget tempo.
Ved at måle, hvor mange henvendelser fra annoncerne der bliver til en booket første samtale, og hvad hver samtale koster. Det kræver, at klinikken markerer de bookede samtaler, og at de sendes tilbage til Google som neutrale konverteringer. Klik og formularer alene siger for lidt.
Som regel ja, fordi det fanger dem, der allerede har valgt jer, før en anden klinik gør. Men trafikken på jeres navn skal holdes adskilt fra resten, ellers ser kontoen bedre ud, end den er. Den egentlige vækst ligger i de søgninger, der endnu ikke nævner jer.
Hele året. Søgningerne på fertilitetsbehandling ligger på omkring 2.000 om måneden, med et dyk i juli og et mindre i december. Der er ingen højsæson at vente på, så det afgørende er, at landingssider og måling er klar.
